¿Te es fácil “ir al grano” con tus prospectos? Cuando la oportunidad se presenta para llamar su atención, tal vez tengas unos cuantos segundos, minutos, o hasta media hora en tu primera reunión 1 a 1. ¿Cuál es la mejor manera para aprovechar ese tiempo? Si lo pierdes por “andarte en las ramas” o te trabas al querer recordar información importante, tal vez sea hora de que intentes una nueva estrategia.
Es natural que la mayoría de la gente se enfoque en sus propias prioridades. Si no logras causar un impacto relevante, tus palabras serán pronto olvidadas. Mucho tiene que ver el que tu prospecto mantenga una actitud abierta ante la fabulosa oportunidad que le deseas compartir. Sin embargo, ¡tienes que saber ir al grano y realmente COMPARTIRLA!
Seguro te ha pasado que con ciertos comerciales de televisión piensas: “¿De qué rayos sé trata este anuncio?” Te presentan una historia que no viene al caso, que no despierta tu interés y tú te rascas la cabeza: “¿Qué están tratando de venderme, y a mí qué me importa?”
Tienes que dar crédito a la inteligencia de tu prospecto. Seguramente estás ante una persona lo suficientemente lista para notar que hay una razón tras tu interés repentino por ella. Es señal de respeto estar preparados y no perder su tiempo. Prepara de antemano el producto que deseas COMPARTIR; tal vez uno que pienses le pueda gustar especialmente. Practica contar tu historia. Practica describir a Gano Excel como compañía y como oportunidad.
Si te preparas para decir las cosas directamente e “ir al grano”, saldrás de cada reunión o encuentro sabiendo que dejaste todo claro. Tu prospecto podrá decir “sí” o “no”, pero tú le habrás compartido exactamente lo que querías. No te arrepentirás pues no habrás olvidado decir esto o aquello. La preparación y la habilidad para ir al grano ten ayudarán a generar confianza y respeto hacia ti como persona empresaria, y darán una reputación positiva a tu negocio.
